PS&P Blog - Tag: Vertriebsführung

Vertriebsführung in Zeiten von Agil, VUCA, Vertrieb 4.0 & Co. – 7 Praxis-Tipps
Vertriebsführung in Zeiten von Agil, VUCA, Vertrieb 4.0 & Co. – 7 Praxis-Tipps

Vertriebsführung in Zeiten von Agil, VUCA, Vertrieb 4.0 & Co. – 7 Praxis-Tipps

Agile Führung, VUCA, Vertrieb 4.0 – Allheilmittel oder Marketing-Kampagne geschäftstüchtiger Veranstalter, Medien und Berater? Diese und andere Schlagworte sind auf jeden Fall nützlich, um sich darauf zu besinnen, welches die Fundamente der Vertriebsführung im B2B-Vertrieb [...]

26/08/2019|Vertriebsmanagement|0 Kommentare

Vertriebsstrategie – Erfolgreich planen, führen, steuern mit dem Selling-Plan
Vertriebsstrategie – Erfolgreich planen, führen, steuern mit dem Selling-Plan

Vertriebsstrategie – Erfolgreich planen, führen, steuern mit dem Selling-Plan

Wie kann das Erreichen der in der Vertriebsstrategie definierten Ziele sichergestellt werden? Der Weg von der Vertriebsstrategie zum Verkaufserfolg ist für Vertriebsorganisationen immer wieder eine „Blackbox“ und kann deshalb nicht gezielt gesteuert werden. Und selbst wenn die geplanten Ergebnisse kommen, [...]

29/03/2019|Vertriebsmanagement|0 Kommentare